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团购网的泡沫破灭

时间:2019-09-10 05:40
  

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  从2010年初至2011年9月,诞生了5000余家团购网站,逐月增长超过20%。用“爆炸”来形容这个场景的繁荣程度,毫不为过。其实团购的第一季,恐怕已然接近尾声。第一季的主题是一个“快”字。投资商惊呼,从来没有见过如此之“快”的增长。“高增长”意味着“高增值”,这是投资大量涌入、估值节节攀高的引力所在。

  经过了十多年的发展,无论是用户人群还是基础设施,电子商务都已经积累了足够的广度与深度——团购之勃然而兴,乘其时也。“快”与“增长”几乎是同义词。这个阶段,“增长”的动因主要来自市场的自发趋势,这也是投资者的黄金机遇期。

  随着投资的不断涌入,“增长”开始变性,“增长”中被投资所催长的成分在急剧升高。这类投资性催长很容易使得服务和产品趋同,使得投资的衡量标尺从对商业模式、团队执行等的潜心考究转变成对市场份额的简单测量。

  游戏进入了第二阶段,关于明天的“增长”故事迅速演变成了对今天“市场份额”消长的制图画表、称斤论两。“快”字就从关注自身的增长,转变为对竞争对手份额的侵夺,提薪挖角、贴本出货从地下变成半公开甚至肆无忌惮,这就是所谓的“快鱼吃慢鱼”。

  “快鱼”之所以能够吃掉“慢鱼”,是因为“市场份额”对投资的分配有强烈的吸引作用,领先的市场份额持有者能够吸引越来越多的资金流入,而落后的份额玩家愈来愈难以获得融资。于是,两极分化,强者恒强,而弱者就被迫出局了。

  在这个“快鱼吃慢鱼”的法则作用下,其演变过程呈现出的景象就是所谓的“泡沫破裂”。“泡沫破裂”并非如字眼本身所暗示的那么可怕,推深一层看,“泡沫破裂”意味着市场份额的集中。也就是说,与常识不同,“泡沫破裂”并非意味着投资总价值的消散,恰恰相反,“泡沫破裂”提高了投资的总体价值。

  事前越繁荣、扩张越厉害,事后就越简约、份额就越集中。第一季落幕之时,5000家团购网站中的99%将会出局,“剩”者将不超过两掌之数,但其中的领先者将获得真正牢固的市场地位。同时水落石出的还有依赖于团购混战格局的寄生型商业模式,如团购导航之类的网站恐将烟消云散。

  阳光总在风雨后,第一季尚未落幕之际,第二季的好戏已经可以稍窥端倪——一是趋优消费中的团购机会。二是设计与创意“长尾”。设计与创意是交易费用占比极高的行当,qq왕쇌옵鹿濾뚤캐훙팁귁찐?绝大多数的消费品设计创意难以单独定价、更难以事前定价,结果就是99%的设计创意没有能够转化成为实际的产品生产,其中不乏优秀的黄金钻石,这个宝藏开天见日的机会不小。

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