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直击社区团购痛点 京东社区团购联盟正式成立

时间:2019-11-06 14:57
  

  “线上预订+社区自提”的模式,决定社区团购既没有实体门店成本,也没有快递成本,在成本侧优于电商和实体店。但是眼下社区团购企业却处于普遍亏损的困境,究其原因有二:

  第一、零售商组织货源难。作为一种线上零售模式,社区团购的零售商理论上是可以在线上完成商品组织的。但实际情况是,面向社区团购的供应链非常不成熟,零售商只得自己在线下组织货源。采购、摇头晃脑披头散发张牙舞爪有什么特点是什么入仓后再进行零售。多了一次流转,不仅增加了单品流通的成本。而且由于零售商组织商品能力有限,每天开团零售的产品往往只有几十个甚至十几个。不利于用户形成稳定的购买预期,导致流量成本(团长分佣)居高不下。

  第二、配送成本高。社区团购需要的物流模式是“从仓到社区集中配送”,区别于传统的B2B的“仓对仓”配送,也区别于电商的“仓到家快递”配送。既有的配送能力并不能高效的满足社区团购的需求。所以大部分社区团购公司只能自己组织仓配,导致成本奇高。一般的连锁便利店总店到分店的配送成本只占到商品货值的3%以内,配送路径相似的社区团购却往往超过10%。

  总而言之,社区团购是一个优秀的流通模式,但是服务这个模式的基础设施还没有完成建设。如果上述两个问题能得到解决,有大量的社会资源都可以参与到社区团购里分享价值,比如连锁便利店、夫妻店、房产中介等都可以作为社区团购的提货点和流量来源;地方自媒体、朋友圈都可以作为社区团购的本地流量。届时,整个行业必将井喷式发展。

  京东拥有海量的商品资源、巨大的仓配网络、强大的数据能力,深刻认识到社区团购的发展机遇,联手业内头部企业共建社区团购基础设置,帮助社区团购零售企业实现盈利。具体如下:

  面向社区团购,开放京东海量厂家资源。将精选后的商品放到各地云仓,提供给社区团购销售,完成销售后,由云仓完成配送。

  联合社区团购SAAS软件服务头部企业订单兔,实现供销数据打通,订单兔用户可以在线上直接调用京东云仓产品库中的产品进行销售。

  联合社区团购知识服务商:新经销、社区电商内参、麦营销;社区团购典型零售商:山东爱客多超市、河南有井有田等。为社区团购零售企业提供方法和案例的支持。

  为了推动社区团购基础设施的建设进程,面向100个城市,每个城市招募一个城市独家合伙人。

  3. 拥有线下门店、较为成熟的仓配体系优先;月交易规模和团长规模大的优先

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